春节红包成2016年第三方支付大战导火索

王宇昆

　　埃里克·杰克逊的《支付战争》一书讲的是PayPal成长的故事，国内有关第三方支付的战争爆发的要比PayPal们来的更晚，国内第一批第三方支付牌照的发放日期是在2011年，像支付宝、财付通等都是在2014年才开始发放牌照，2015年算是缄默期，春节则是第三方支付们彻底大显身手的时期。

　　红包大战，没有输家

　　微信官方公布的数据显示，春节期间微信红包春节总收发次数达321亿次，总计有5.16亿人通过红包与亲朋好友分享节日欢乐。支付宝公布的数据显示，春节共有有11亿对好友通过支付宝添加好友，最终有791405位用户通过互动集齐了五福平分了2.15亿元现金。百度公布的数据显示，截止到2月8日大年初一中午12点，百度钱包福袋被开次数达112亿次，共发放出价值42亿的福袋，其中现金达3亿。微博公布的数据显示，截至除夕24时，网友抢微博红包的总次数超过8亿次，其中有超过1亿网友抢到红包。

　　从触发的用户量来看，微信、支付宝、百度钱包、微博以及QQ等都不是输家，各大平台也习惯性的称自己为成功“企业”，整个红包营销活动的成本，一是平台为用户发放的费用，都在10亿以内；二是电视媒体、手机APP以及各大网上上投放的广告费用；三是临时增加的宽带和服务器等硬件成本；四是人工成本，整体的成本着实不菲。

　　但，很难有一个机会让用户能够大肆集中，且有如此之多的盈余时间聚焦在一起进行一些社交活动，（拥有社交基因的微信和QQ很明显的赚到了，支付宝显然也是看中了社交的天然优势，不惜大肆让支付宝用户相互加好友）。如此众多的人流量下，百度、腾讯、阿里巴巴、微博等所花费的成本再均摊到个人用户身上，人均成本大约几十块钱，不算高的离谱，百度、腾讯、阿里巴巴、微博们完全有钱来推动这件事情。

　　土豪BAT们并不缺钱，缺的是用户内部的资金流动，换一个说法是，如何让用户手里的钱在各自的平台上流动起来，让用户活起来。和红包共生的是支付关系，红包仅仅是一种应用场景，更多的应用场景要在支付上实现，这个才是BAT们最终争夺的核心，投点钱并不怕，怕的是有钱没地方投。

　　有了用户触发量，他们的目的就实现了一半，所以，看起来上十亿的投入不菲，但回报也颇丰，这就不存在输了（真输了，巨头们也不会承认的）。

　　红包仅是导火索，大量“友商”都在蓄势待发

　　如快钱、易宝支付、网易宝等都没有大肆宣传自己春节期间的官方数据，一是懒得和巨头们一起“吹牛逼”，二是自身实力确实和BAT们有差距，没必要硬打硬的血拼，三是来日方长。

　　截止2015年9月8日，中国人民银行共发放270张牌照，去掉被取消的两家，还有268家，其中支付宝、网易、腾讯、百度、快钱、连连银通、拉卡拉等赫然在列，而整个春节期间的红包企业仅四五家，还有大量的第三方支付企业都在在等待。

　　第三方支付牌照是第三方支付的必要条件，《非金融机构支付服务管理办法》里监督与管理第十七条里明确提到：支付机构应当按照《支付业务许可证》核准的业务范围从事经营活动，不得从事核准范围之外的业务，不得将业务外包。支付机构不得转让、出租、出借《支付业务许可证》。

　　整个第三方支付牌照通行的时间也才5年不到，各大第三方支付机构在2014、2015年才开始有了诸多商业活动，如理财投资、众筹等，剩下的还有200多家第三方支付机构未动。

　　百度指数显示，“互联网金融”和“P2P”两词在2014年、2015年的日均搜索次数大量增加，另一个很强的生活场景——O2O，在2014年、2015年也得到了大肆疯长，如美团外卖、百度外卖、口碑外卖，这些都少不了第三方支付的嵌入。

　　再从产品链来细分，百度地图、百度阅读、百度云的商业化，均离不开百度钱包的支持，京东也需要微信支付的支持，阿里方面更不用说，支付更是重中之重。

　　支付的重要性，让各大拥有支付牌照的企业均不会轻易放手放手这块业务，特别是依托支付建立起来的理财投资场景，百度、腾讯、阿里巴巴皆是投资方面的好手，C端的盈余资金回流到平台上来，巨头们肯定会让这些资金显现更大的价值，除了BAT三巨头外，万达、网易、苏宁云商等显然也深谙此理，2015年推出类似的平台也越来越多，唯一缺憾的用户量和用户习惯，而这个，是有BAT在前面做先锋的，当足够多的互联网金融用户量起来后，最终的竞争环境是平的，谁有本事谁就现，“墙头草”般的用户可不会过分在意品牌，这也是国内互联网发展的历史轨迹。

　　支付单纯来说，是一个工具型产品，比如用户去商店购物，在外卖上支付订单，而产品本身和支付是可以相对独立的。但2015年年末的春节红包充分说明，工具型的产物也是需要有产品来带动的，比如百度地图、口碑外卖、网易考拉海购等，缺少了产品的支持，要想在众多的第三方支付工具中脱颖而出，太困难，必须有另外产品的支持，才有可能和友商们竞争。

　　互联网公司之间的跨界行为越来越开始重叠，支付更是，由支付所产生的产品链和友商们的产品链，也有可能产生冲突，这是早期互联网身上所看不到的，早期的互联网公司基本上井水不犯河水，不像现在，天天斗的你死我活的。

　　各大第三方支付平台均有各自的用户体系，但原有的用户体系，是基于各自产品线上的，要想将这部分用户直接转化为支付的用户，颇为不易，已经有基础的，当然会受益，用户基础不够的，非常吃亏，这就要求他们必须在后期的竞争中投入更多的人力、财力、物力。

　　当然，支付的价值肯定不止交易本身，交易所产生的数据价值亦非常巨大，这也是各大巨头们竞争的根本原因，此时此刻，再也没人愿意把自身的核心数据交给别人了，所以，我们当下看到的热闹，是单平台的热闹，当整个市场都开始热闹，那才有意思，蛰伏之后，便是雄起。

　　文/郭静，微信公众号：郭静的互联网圈（ID：guojingdequanzi）用心做一个互联网领域的原创狗。